Achats innovants : le tremplin des marketplaces



Publié le : 05/12/2019


Dans de nombreuses filières, le développement de places de marché bouleverse le paysage concurrentiel. Plus qu'une simple digitalisation des offres, il s'agit d'un levier de création de valeur, associé à de nouveaux services, permettant parfois des collaborations jusque là impossibles. En septembre 2018, la centrale d'achat du groupe hôtelier NH Hotel lance sa propre marketplace aux côtés de Mirakl, le spécialiste des solutions digitales pour ce type de projets. C'est avec cet exemple que s'est ouvert le 26 novembre dernier l'édition 2019 des Enjeux de l'Innovation BtoB, largement consacré à la transformation digitale et à l'explosion des places de marché. "Sur de très nombreux marchés, on assiste actuellement à une démultiplication des acteurs en présence concernant un même produit ou service. Les canaux d'achats se diversifient, et la technologie joue un rôle prépondérant dans cette évolution, notamment parce que les jeunes générations de travailleurs veulent reproduire leurs habitudes personnelles dans la sphère professionnelle", constate Magali Testard, senior partner au sein du cabinet de conseil en stratégie Roland Berger. Les directions achats sont souvent décrites comme des gestionnaires de coûts et de risques. Mais désormais, elles sont également amenées à chercher des relais de croissance. "Elles se positionnent sur de la création de valeur, de la génération de nouveaux revenus", poursuit-elle. Concrètement, le développement des marketplaces s'inscrit dans cette logique. Il s'agit d'en faire des plateformes de création de services pour les utilisateurs....

Source : https://www.decision-achats.fr...

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